Durée : 6 jours / 49 heures, modulable
Commercial • Formation courte
Dynamiser votre stratégie commerciale
Structurez une dynamique commerciale complète : veille, proposition de valeur, plan d'action, relation client, négociation, CRM, indicateurs et ajustement de la performance.
90 jours de suiviPlateforme e-learning richeMises en situation terrain
Une stratégie qui passe à l'action
Votre stratégie commerciale devient plus concrète, plus mesurée et plus facile à transformer en actions terrain.
Nos formations
De la vision au terrain
Transformez votre stratégie en décisions commerciales rentables
Vous travaillez à partir de votre marché, de vos offres et de vos enjeux de développement pour relier les acquis à des situations professionnelles réelles. Chaque outil est immédiatement traduit en priorités, actions, indicateurs et réflexes commerciaux utilisables par vos équipes.
Le vrai déclic : repartir avec un cap partagé et un plan que l'équipe sait réellement exécuter.
Informations pratiques
Les informations essentielles avant inscription.
Public, format, financement, évaluation et calendrier : retrouvez les repères indispensables pour inscrire cette formation dans votre dynamique commerciale, en inter comme en intra-entreprise.
Public : Dirigeants, commerciaux, managers, indépendants et personnes impliquees dans la vente ou les offres.
Tarif : Inter-entreprise : 2 100 € HT / participant. Intra-entreprise : sur mesure.
Prérequis : Aucun prérequis obligatoire. Un projet commercial concret est recommandé.
Délai d'accès : Entrée en formation possible sous 2 à 6 semaines après validation du besoin, du positionnement, du financement et du calendrier. En intra-entreprise, le délai est ajusté à votre organisation.
Financement : OPCO, FAF, France Travail ou budget formation selon éligibilité.
Après la session : 90 jours de suivi et une plateforme e-learning riche pour approfondir, réviser et ancrer la mise en pratique.
Accessibilité : Formation adaptable PSH. Référent handicap : Radu-Cristian Creanga.
Compétences visées
Ce que vous saurez mettre en mouvement
La formation vous donne une méthode complète pour lire votre marché, choisir vos priorités et convertir votre ambition en performance mesurable.
Repérer les opportunités qui comptent
Analyser le marché, les concurrents, les tendances et votre portefeuille sans vous disperser.
Vous croisez veille, SWOT, PESTEL et données commerciales afin d'identifier les segments à potentiel, les risques à anticiper et les décisions qui méritent d'être prises en premier.Rendre votre offre irrésistiblement claire
Formuler une proposition de valeur qui répond aux attentes réelles de vos clients.
Vous clarifiez vos cibles, leurs enjeux, vos preuves et vos différences pour construire un discours cohérent, défendable et facile à reprendre par toute l'équipe commerciale.Bâtir un plan d'action exécutable
Transformer les orientations stratégiques en actions datées, attribuées et mesurables.
Prospection, fidélisation, canaux, ressources et objectifs sont organisés dans une feuille de route réaliste, adaptée à votre cycle de vente et à vos moyens.Piloter pour progresser
Choisir les bons KPI et ajuster l'effort commercial à partir de faits.
Vous structurez votre CRM, votre rythme de reporting et vos revues de performance pour savoir ce qui avance, ce qui bloque et où concentrer l'énergie de l'équipe.Programme
Une progression structurée, adaptable à votre niveau et à votre secteur.
Le programme ci-dessous donne le cadre. En intra-entreprise, les cas, exercices et livrables sont ajustés à votre organisation.
01
Lire votre marché pour choisir les bons combats
Distinguer les tendances utiles, les menaces et les gisements de croissance.
À partir de votre environnement réel, vous apprenez à organiser la veille, conduire des analyses SWOT et PESTEL et hiérarchiser les opportunités selon leur potentiel et leur faisabilité.02
Positionner une offre que le client comprend immédiatement
Relier segmentation, ciblage et proposition de valeur dans un même raisonnement.
Vous définissez les profils prioritaires, reformulez leurs besoins et construisez une promesse commerciale précise, soutenue par des bénéfices et des preuves convaincantes.03
Organiser la conquête et la fidélisation dans le CRM
Faire vivre un plan commercial du premier contact au suivi client.
Vous structurez les étapes de prospection, la vente consultative, le traitement des objections, la négociation et le suivi du portefeuille dans un processus lisible par tous.04
Mesurer la performance et décider des prochains ajustements
Passer d'un reporting descriptif à un véritable outil de pilotage.
Vous sélectionnez des indicateurs utiles, analysez les écarts et animez un plan d'amélioration continue pour préserver la dynamique commerciale dans le temps.Résultats attendus
Des résultats visibles dans votre activité commerciale
Au-delà des concepts, vous repartez avec des choix formalisés, des outils de pilotage et une méthode que votre organisation peut appliquer dès le retour en entreprise.
Un cap commercial partagé
Les priorités, les cibles et les objectifs deviennent compréhensibles par tous.
Une proposition de valeur plus convaincante
Votre argumentation met mieux en évidence ce que le client gagne à vous choisir.
Un plan d'action réellement pilotable
Chaque action possède un responsable, une échéance et un indicateur de réussite.
Une équipe plus autonome
Les commerciaux savent lire leurs résultats et ajuster leur pratique.
Méthodes pédagogiques et évaluation
Votre stratégie se construit sur vos vrais enjeux
La mise en pratique occupe une place centrale : vos offres, vos clients et vos données deviennent la matière première d'un transfert terrain immédiat.
01
Diagnostic commercial guidé
Cartographier votre situation avant de décider.
Vous analysez un marché, une offre ou un portefeuille réel avec le formateur afin d'identifier les écarts entre votre ambition et vos pratiques actuelles.02
Ateliers de décision
Arbitrer des cibles, des canaux et des priorités sur des cas concrets.
Des scénarios proches de votre quotidien vous entraînent à comparer les options, défendre vos choix et transformer une analyse en décision opérationnelle.03
Simulations de vente et de négociation
Tester le discours avant de l'utiliser face au client.
Jeux de rôle, objections et feedbacks permettent d'affiner la posture, l'argumentation et les réflexes de vente consultative dans un cadre sécurisant.04
90 jours pour ancrer les nouveaux réflexes
Prolonger la montée en compétences après la session.
Un suivi pendant 90 jours et une plateforme e-learning riche en ressources, outils et approfondissements vous aident à appliquer le plan, lever les difficultés et consolider les acquis.Demande pour Stratégie commerciale
Un échange court suffit souvent à cadrer la bonne modalité.
Précisez votre contexte, le nombre de participants, le format souhaité, la ville et les contraintes de calendrier. Nous vous répondrons avec une proposition claire.
Demande qualifiée par l'équipe C.R.C. Pro Formation.Orientation vers le bon format : intra, inter, distanciel, présentiel ou hybride.