Duree : 6 jours / 49 heures, modulable
Commercial • Formation courte
Dynamiser votre strategie commerciale
Structurez une dynamique commerciale complete : veille, proposition de valeur, plan d'action, relation client, negociation, CRM, indicateurs et ajustement de la performance.
Promesse pedagogique
Votre strategie commerciale devient plus concrete, plus mesuree et plus facile a transformer en actions terrain.
Informations pratiques
Les informations essentielles avant inscription.
Chaque parcours est ajuste apres analyse du public, du niveau initial, du contexte professionnel et des contraintes d'organisation.
Public : Dirigeants, commerciaux, managers, independants et personnes impliquees dans la vente ou les offres.
Tarif : Inter-entreprise : 2100 EUR HT / participant. Intra-entreprise : sur mesure.
Prerequis : Aucun prerequis obligatoire. Un projet commercial concret est recommande.
Financement : OPCO, FAF, France Travail ou budget formation selon eligibilite.
Accessibilite : Formation adaptable PSH. Referent handicap : Cristian R. Creanga.
Objectifs pedagogiques
Ce que les participants doivent savoir faire apres la formation.
Analyser le marche, la concurrence et les opportunites.
Construire une proposition de valeur et un plan d'action.
Suivre les indicateurs, la relation client et les performances.
Programme
Une progression structuree, adaptable a votre niveau et a votre secteur.
Le programme ci-dessous donne le cadre. En intra-entreprise, les cas, exercices et livrables sont ajustes a votre organisation.
Analyse de marche, SWOT, PESTEL et veille commerciale.
Segmentation, ciblage, positionnement et proposition de valeur.
Plan d'action, vente consultative, relation client et CRM.
KPI, reporting, negociation et innovation commerciale.
Resultats attendus
Des effets visibles pour les equipes et l'organisation.
Vision commerciale plus structuree.
Plan d'action priorise et mesurable.
Meilleure relation client et gestion des objections.
Usage plus pertinent des outils digitaux et CRM.
Methodes et evaluation
Une formation active, avec evaluation et transfert terrain.
Travaux pratiques, plan commercial, simulations, tests et bilan des acquis.
Diagnostic de l'offre, du marche et du portefeuille.
Construction de la strategie et de la proposition de valeur.
Ateliers vente, relation client, objections et negociation.
Tableau de bord, KPI et plan d'action final.
Demande pour Strategie commerciale
Un echange court suffit souvent a cadrer la bonne modalite.
Precisez votre contexte, le nombre de participants, le format souhaite, la ville et les contraintes de calendrier. Nous vous repondrons avec une proposition claire.
Demande qualifiee par l'equipe C.R.C. Pro Formation.Orientation vers le bon format : intra, inter, distanciel, presentiel ou hybride.