Préparer le support
Une cible de compte, les fonctions impliquées et les informations de qualification disponibles.
Choisir un segment et un cap commercial · Courbevoie
Formation stratégie commerciale à Courbevoie
Une PME cherche à approcher des comptes structurés dont le cycle d'achat est long.
Un exemple pédagogique à adapter après positionnement. Le programme, les prérequis et les évaluations du catalogue restent la référence.
6 jours / 49 heures, modulable
Cas pratiques et mises en situation
Projet intra-entreprise à cadrer
C.R.C. Pro Formation
Former · développer · progresser
Ils nous ont fait confiance
Votre besoin à Courbevoie
Décisions à plusieurs niveaux : préparer un cas utile
La Ville de Courbevoie décrit une économie tertiaire liée à La Défense, ainsi qu'un tissu de TPE, PME, commerces et entreprises artisanales. Le conseil, l'ingénierie et les services y constituent des repères pour travailler des projets avec plusieurs décideurs. Une petite entreprise et un grand compte ne nécessitent toutefois pas le même dispositif. Pour ce parcours, le point de départ proposé est le suivant : Une cible de compte, les fonctions impliquées et les informations de qualification disponibles.
La stratégie distingue accès à un interlocuteur et opportunité réellement qualifiée.
De votre situation à une mise en pratique
Cette situation est illustrative. Elle sera adaptée à votre activité et aux objectifs retenus ; elle ne décrit pas une intervention déjà réalisée dans la ville.
Travailler la situation
Construire une progression entre premier contact, besoin confirmé et décision budgétaire.
Vérifier le résultat
La stratégie distingue accès à un interlocuteur et opportunité réellement qualifiée.
Nos formations
Objectifs pédagogiques
Ce que vous saurez mettre en mouvement
La formation vous donne une méthode complète pour lire votre marché, choisir vos priorités et convertir votre ambition en performance mesurable.
Faites glisser 1 / 4
Le déroulé de la formation
Le programme publié sert de référence au cadrage de votre projet à Courbevoie.
Faites glisser 1 / 4
Préparer votre groupe
Un parcours compatible avec votre activité à Courbevoie
Le lieu, le calendrier et les modalités sont confirmés avec votre entreprise avant le démarrage.
01
Identifier le public
Dirigeants, commerciaux, managers, indépendants et personnes impliquees dans la vente ou les offres.
02
Votre situation de travail
Une cible de compte, les fonctions impliquées et les informations de qualification disponibles.
03
Confirmer le cadre du parcours
Objectifs, format, calendrier et budget sont validés avec votre interlocuteur.
Les informations pratiques du catalogue
Public, format, financement, évaluation et calendrier : retrouvez les repères indispensables pour inscrire cette formation dans votre dynamique commerciale, en inter comme en intra-entreprise.
Public
Dirigeants, commerciaux, managers, indépendants et personnes impliquees dans la vente ou les offres.
Prérequis
Aucun prérequis obligatoire. Un projet commercial concret est recommandé.
Durée
6 jours / 49 heures, modulable
Tarif de référence
Inter-entreprise : 4 100 € HT / participant. Intra-entreprise : sur mesure.
Modalités
Présentiel, distanciel, digital et hybride
Délai d’accès
Entrée en formation possible sous 2 à 6 semaines après validation du besoin, du positionnement, du financement et du calendrier. En intra-entreprise, le délai est ajusté à votre organisation.
Financement
OPCO, FAF, France Travail ou budget formation selon éligibilité.
Évaluation
Travaux pratiques, plan commercial, simulations, tests et bilan des acquis.
Positionnement
Entretien de cadrage et recueil des besoins ; positionnement adapté au public et aux objectifs de la formation.
Accessibilité
Signalez les aménagements utiles à notre référent handicap au 06 50 98 78 98. Les conditions d’accueil sont étudiées avec vous avant engagement, sans demander de diagnostic médical dans la proposition.
Validation
Bilan des acquis et certificat de réalisation établi à partir des heures effectivement réalisées.
Suivi
Pendant 90 jours après la formation, accès aux ressources et possibilité de contacter le référent à l’initiative du participant, selon ses besoins de mise en pratique. Aucun rendez-vous périodique obligatoire.
Entraînement et transfert
Votre stratégie se construit sur vos vrais enjeux
La mise en pratique occupe une place centrale : vos offres, vos clients et vos données deviennent la matière première d'un transfert terrain immédiat.
Diagnostic commercial guidé
Cartographier votre situation avant de décider.
Vous analysez un marché, une offre ou un portefeuille réel avec le formateur afin d'identifier les écarts entre votre ambition et vos pratiques actuelles.Ateliers de décision
Arbitrer des cibles, des canaux et des priorités sur des cas concrets.
Des scénarios proches de votre quotidien vous entraînent à comparer les options, défendre vos choix et transformer une analyse en décision opérationnelle.Simulations de vente et de négociation
Tester le discours avant de l'utiliser face au client.
Jeux de rôle, objections et feedbacks permettent d'affiner la posture, l'argumentation et les réflexes de vente consultative dans un cadre sécurisant.90 jours pour ancrer les nouveaux réflexes
Prolonger la montée en compétences après la session.
Un suivi pendant 90 jours et une plateforme e-learning riche en ressources, outils et approfondissements vous aident à appliquer le plan, lever les difficultés et consolider les acquis.Des résultats visibles dans votre activité commerciale
Au-delà des concepts, vous repartez avec des choix formalisés, des outils de pilotage et une méthode que votre organisation peut appliquer dès le retour en entreprise.
Vos questions
Votre formation à Courbevoie
Quel support préparer pour cette formation ?
Une cible de compte, les fonctions impliquées et les informations de qualification disponibles. Une version fictive ou anonymisée peut être utilisée.
Comment apprécier la mise en pratique ?
La stratégie distingue accès à un interlocuteur et opportunité réellement qualifiée. L'évaluation est organisée selon le programme publié et le positionnement des participants.
Cette formation est-elle déjà programmée à Courbevoie ?
Cette page permet de préparer une demande. Le lieu, les dates, le format et les conditions pratiques sont confirmés dans la proposition. Le siège de C.R.C. Pro Formation est à Royan.
Le parcours peut-il être adapté à notre équipe ?
Les situations d'entraînement sont choisies selon les métiers et les objectifs du programme. Si le besoin dépasse ce cadre, un parcours sur mesure est étudié avec son public, ses prérequis et ses modalités d'évaluation.
Autres formations à Courbevoie
Explorez les autres offres de formation pour votre entreprise dans cette ville. Chaque fiche précise son objectif et son périmètre.
Votre projet à Courbevoie
Préparer votre formation à Courbevoie
Une cible de compte, les fonctions impliquées et les informations de qualification disponibles. Indiquez également vos interlocuteurs et vos contraintes de calendrier.