La situation à examiner
Une entreprise reçoit des opportunités très diverses et manque de critères pour les sélectionner. Elle travaille une segmentation des comptes et une proposition de valeur adaptée aux décideurs visés.
Choisir un segment et un cap commercial · Paris
Formation stratégie commerciale à Paris
Choisir un segment et un cap commercial demande de s’entraîner sur des situations concrètes. À Paris, ce parcours peut notamment concerner des équipes qui coordonnent plusieurs clients, métiers et niveaux de validation. Les objectifs et le programme ci-dessous permettent de vérifier son adéquation avec les compétences à développer.
Le programme officiel, les prérequis et les modalités restent ceux du catalogue publié. Les exemples sont adaptés après positionnement ; ils ne décrivent pas une session déjà organisée dans la ville.
6 jours / 49 heures, modulable
Cas pratiques et mises en situation
Projet intra-entreprise à cadrer
C.R.C. Pro Formation
Former · développer · progresser
Ils nous ont fait confiance
Votre besoin à Paris
Choisir un segment et un cap commercial dans votre contexte professionnel
Les activités de conseil, de commerce et de services se côtoient dans un marché où les interlocuteurs et les circuits de décision sont nombreux. Le cadrage peut notamment concerner des équipes qui coordonnent plusieurs clients, métiers et niveaux de validation. Pour préparer le travail, apportez un dossier avec plusieurs décideurs, ses étapes de validation et les points où le travail revient en arrière. Nous retenons les éléments utiles à l'apprentissage, avec des informations anonymisées lorsque nécessaire.
Repère de travail : un client cible, un besoin prioritaire et une proposition de valeur.
Un exemple pour passer du besoin à la pratique
Les situations suivantes servent à préparer le parcours. Les exercices retenus dépendent du public, du positionnement et des objectifs de formation.
Choisir un segment et un cap commercial
Les participants travaillent un client cible, un besoin prioritaire et une proposition de valeur.
Le repère de progression
Le travail peut s’appuyer sur un choix commercial argumenté à partir d’une situation d’entreprise.
Nos formations
Objectifs pédagogiques
Ce que vous saurez mettre en mouvement
La formation vous donne une méthode complète pour lire votre marché, choisir vos priorités et convertir votre ambition en performance mesurable.
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Le déroulé de la formation
Le programme publié sert de référence au cadrage de votre projet à Paris.
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Préparer votre groupe
Préparer votre formation à Paris
Le lieu, le calendrier et les modalités sont confirmés avec votre entreprise avant le démarrage.
01
Identifier le public
Dirigeants, commerciaux, managers, indépendants et personnes impliquees dans la vente ou les offres.
02
Choisir une situation utile
Préparez un dossier avec plusieurs décideurs, ses étapes de validation et les points où le travail revient en arrière.
03
Confirmer le cadre du parcours
Objectifs, format, calendrier et budget sont validés avec votre interlocuteur.
Les informations pratiques du catalogue
Public, format, financement, évaluation et calendrier : retrouvez les repères indispensables pour inscrire cette formation dans votre dynamique commerciale, en inter comme en intra-entreprise.
Public
Dirigeants, commerciaux, managers, indépendants et personnes impliquees dans la vente ou les offres.
Prérequis
Aucun prérequis obligatoire. Un projet commercial concret est recommandé.
Durée
6 jours / 49 heures, modulable
Tarif de référence
Inter-entreprise : 4 100 € HT / participant. Intra-entreprise : sur mesure.
Modalités
Présentiel, distanciel, digital et hybride
Délai d’accès
Entrée en formation possible sous 2 à 6 semaines après validation du besoin, du positionnement, du financement et du calendrier. En intra-entreprise, le délai est ajusté à votre organisation.
Financement
OPCO, FAF, France Travail ou budget formation selon éligibilité.
Évaluation
Travaux pratiques, plan commercial, simulations, tests et bilan des acquis.
Positionnement
Entretien de cadrage et recueil des besoins ; positionnement adapté au public et aux objectifs de la formation.
Accessibilité
Signalez les aménagements utiles à notre référent handicap au 06 50 98 78 98. Les conditions d’accueil sont étudiées avec vous avant engagement, sans demander de diagnostic médical dans la proposition.
Validation
Bilan des acquis et certificat de réalisation établi à partir des heures effectivement réalisées.
Suivi
Pendant 90 jours après la formation, accès aux ressources et possibilité de contacter le référent à l’initiative du participant, selon ses besoins de mise en pratique. Aucun rendez-vous périodique obligatoire.
Entraînement et transfert
Votre stratégie se construit sur vos vrais enjeux
La mise en pratique occupe une place centrale : vos offres, vos clients et vos données deviennent la matière première d'un transfert terrain immédiat.
Diagnostic commercial guidé
Cartographier votre situation avant de décider.
Vous analysez un marché, une offre ou un portefeuille réel avec le formateur afin d'identifier les écarts entre votre ambition et vos pratiques actuelles.Ateliers de décision
Arbitrer des cibles, des canaux et des priorités sur des cas concrets.
Des scénarios proches de votre quotidien vous entraînent à comparer les options, défendre vos choix et transformer une analyse en décision opérationnelle.Simulations de vente et de négociation
Tester le discours avant de l'utiliser face au client.
Jeux de rôle, objections et feedbacks permettent d'affiner la posture, l'argumentation et les réflexes de vente consultative dans un cadre sécurisant.90 jours pour ancrer les nouveaux réflexes
Prolonger la montée en compétences après la session.
Un suivi pendant 90 jours et une plateforme e-learning riche en ressources, outils et approfondissements vous aident à appliquer le plan, lever les difficultés et consolider les acquis.Des résultats visibles dans votre activité commerciale
Au-delà des concepts, vous repartez avec des choix formalisés, des outils de pilotage et une méthode que votre organisation peut appliquer dès le retour en entreprise.
Vos questions
Votre formation à Paris
Ce cas correspond-il à une formation déjà organisée à Paris ?
Non. Il s'agit d'un exemple d'application pour vous aider à évaluer la pertinence du parcours. La proposition précise les objectifs, le public et les modalités retenues pour votre équipe.
Le programme est-il différent du catalogue ?
Les objectifs et les informations officielles sont ceux du catalogue publié. Les situations d'entraînement peuvent être adaptées au public dans ce cadre. Un besoin qui dépasse ce périmètre est étudié comme un parcours sur mesure.
Comment préparer le premier échange ?
Présentez votre objectif, le nombre de participants et un dossier avec plusieurs décideurs, ses étapes de validation et les points où le travail revient en arrière. Le calendrier et les modalités sont ensuite examinés avec vous.
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Votre projet à Paris
Préparer les compétences de votre équipe à Paris
Expliquez la situation à travailler, les participants concernés et vos contraintes de calendrier.