Votre situation de départ
Cas pratique fictif : vous comparez services pour habitants, visiteurs individuels et groupes sans disposer d'un budget illimité de prospection.
Choisir un segment et un cap commercial · Carcassonne
Formation stratégie commerciale à Carcassonne
Toutes les demandes ne justifient pas le même investissement. Reliez le besoin exprimé, votre capacité de réponse et la prochaine décision du client avant de préparer une proposition.
Depuis notre siège à Royan, nous préparons avec vous les modalités à distance ou sur site. Aucun lieu ni calendrier local n’est présumé.
Voir toutes les formations6 jours / 49 heures, modulable
Cas pratiques et mises en situation
Projet intra-entreprise à cadrer
C.R.C. Pro Formation
Former · développer · progresser
Ils nous ont fait confiance
Votre besoin à Carcassonne
Une situation pour préparer votre formation
Cas pratique fictif : vous comparez services pour habitants, visiteurs individuels et groupes sans disposer d'un budget illimité de prospection.
Vous comparez deux segments du cas avec une grille : besoin supposé, informations à recueillir, valeur proposée, preuve disponible et capacité de réalisation. Vous choisissez une première action de vérification.
De la situation à la mise en pratique
Un exemple fictif pour préciser votre besoin. Nous le rapprochons de vos situations réelles avant de retenir le périmètre utile.
Une mise en pratique possible
Vous comparez deux segments du cas avec une grille : besoin supposé, informations à recueillir, valeur proposée, preuve disponible et capacité de réalisation. Vous choisissez une première action de vérification.
Ce que l’on peut observer
La priorité commerciale repose sur des critères explicites. Votre fiche sépare les données disponibles des hypothèses et ne transforme pas un contexte territorial en demande démontrée.
Nos formations
Objectifs pédagogiques
Ce que vous saurez mettre en mouvement
La formation vous donne une méthode complète pour lire votre marché, choisir vos priorités et convertir votre ambition en performance mesurable.
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Le déroulé de la formation
Le programme publié sert de référence au cadrage de votre projet à Carcassonne.
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Préparer votre groupe
Un parcours préparé avec votre équipe à Carcassonne
Le lieu, le calendrier et les modalités sont confirmés avec votre entreprise avant le démarrage.
01
Identifier le public
Dirigeants, commerciaux, managers, indépendants et personnes impliquees dans la vente ou les offres.
02
Vos situations de travail
Vous comparez deux segments du cas avec une grille : besoin supposé, informations à recueillir, valeur proposée, preuve disponible et capacité de réalisation. Vous choisissez une première action de vérification.
03
Confirmer le cadre du parcours
Objectifs, format, calendrier et budget sont validés avec votre interlocuteur.
Les informations pratiques du catalogue
Action de formation non certifiante. Une attestation de fin de formation et un bilan individuel des acquis sont remis. Public, format, financement, évaluation et calendrier : retrouvez les repères indispensables pour inscrire cette formation dans votre dynamique commerciale, en inter comme en intra-entreprise.
Public
Dirigeants, commerciaux, managers, indépendants et personnes impliquees dans la vente ou les offres.
Prérequis
Aucun prérequis obligatoire.
Durée
6 jours / 49 heures, modulable
Tarif de référence
interentreprises 3 990 € HT par personne ; intra-entreprise 9 900 € HT par groupe de 2 à 8 participants. Tarifs pour le parcours complet. Animation, préparation et adaptation courantes, supports, évaluations et suivi de 90 jours inclus. En intra, salle fournie par l’entreprise ; déplacements, hébergement et licences spécifiques sur devis séparé. En inter, repas, déplacements, hébergement et licences spécifiques exclus sauf mention au devis. Dates et modalités confirmées après positionnement. Financement OPCO sous réserve d’accord du financeur.
Modalités
Présentiel, distanciel, digital et hybride
Délai d’accès
Réponse à votre demande sous deux jours ouvrés. Entrée en formation possible sous 2 à 6 semaines après validation du besoin, du positionnement, du financement et du calendrier. En intra-entreprise, le délai est ajusté à votre organisation.
Financement
Une prise en charge peut être étudiée selon votre situation. Ses conditions sont précisées avant engagement. En cas de refus ou de prise en charge partielle, la suite donnée à l’inscription et le montant restant éventuellement à votre charge sont convenus par écrit. Aucune prise en charge n’est garantie.
Évaluation
Les exercices, ateliers et mises en situation font l’objet d’observations continues, complétées lors de la mise en situation finale. Chaque critère est renseigné comme « réalisé de façon autonome », « réalisé avec aide », « non réalisé » ou « non observé ». Un objectif est acquis lorsque tous ses critères sont réalisés de façon autonome dans la mise en situation prévue. Le bilan individuel détaille les autres résultats et les points à consolider, objectif par objectif. Les autotests et quiz complètent l’observation des compétences sans la remplacer. La satisfaction est recueillie séparément.
Analyse des besoins et positionnement
Analyse des besoins avant inscription : un échange précise les situations professionnelles, les attentes et les résultats recherchés afin de vérifier l’adéquation du programme. Positionnement initial : les acquis et les priorités d’entraînement sont ensuite repérés au regard des objectifs pédagogiques. Préparation des exercices : Un projet commercial concret est recommandé. Modalités propres à ce parcours : Entretien de cadrage et recueil des besoins ; positionnement adapté au public et aux objectifs de la formation.
Accessibilité
Lors de l’analyse de votre besoin, nous étudions avec vous les adaptations pédagogiques, techniques et organisationnelles nécessaires, ainsi que les conditions d’accès à la salle. Référent handicap : Cristian R. CREANGA. Contact : 06 50 98 78 98 ou contact@crcproformation.fr.
Validation
Action de formation non certifiante. Une attestation de fin de formation et un bilan individuel des acquis sont remis. Un certificat de réalisation est établi selon les heures effectivement suivies.
Suivi
Pendant 90 jours après la formation, accès aux ressources et possibilité de contacter le référent à l’initiative du participant, selon ses besoins de mise en pratique. Aucun rendez-vous périodique obligatoire.
Entraînement et transfert
Votre stratégie se construit sur vos vrais enjeux
La mise en pratique occupe une place centrale : vos offres, vos clients et vos données deviennent la matière première d'un transfert terrain immédiat.
Diagnostic commercial guidé
Cartographier votre situation avant de décider.
Vous analysez un marché, une offre ou un portefeuille réel avec le formateur afin d'identifier les écarts entre votre ambition et vos pratiques actuelles.Ateliers de décision
Arbitrer des cibles, des canaux et des priorités sur des cas concrets.
Des scénarios proches de votre quotidien vous entraînent à comparer les options, défendre vos choix et transformer une analyse en décision opérationnelle.Simulations de vente et de négociation
Tester le discours avant de l'utiliser face au client.
Jeux de rôle, objections et feedbacks permettent d'affiner la posture, l'argumentation et les réflexes de vente consultative dans un cadre sécurisant.90 jours pour ancrer les nouveaux réflexes
Prolonger la montée en compétences après la session.
Un suivi pendant 90 jours et une plateforme e-learning riche en ressources, outils et approfondissements vous aident à appliquer le plan, lever les difficultés et consolider les acquis.Évaluer chaque objectif
Une observation des pratiques pendant les ateliers, complétée par la mise en situation finale.
Les critères annoncés dans les objectifs guident le bilan individuel. Les autotests de connaissance de soi et la satisfaction sont recueillis séparément.Comprendre les modèles et les utiliser à bon escient
Les modèles cités servent de repères pratiques dans les situations du programme. Leur utilisation ne vise pas une maîtrise exhaustive de chaque modèle.
Les préférences sont discutées et les hypothèses sur l’interlocuteur sont vérifiées par le dialogue, sans diagnostic ni étiquette définitive.Bénéfices visés dans votre pratique professionnelle
Au-delà des concepts, vous repartez avec des choix formalisés, des outils de pilotage et une méthode que votre organisation peut appliquer dès le retour en entreprise.
Un cap commercial partagé
Les priorités, les cibles et les objectifs deviennent compréhensibles par tous.
Une proposition de valeur plus convaincante
Votre argumentation met mieux en évidence ce que le client gagne à vous choisir.
Un plan d'action réellement pilotable
Chaque action possède un responsable, une échéance et un indicateur de réussite.
Une équipe plus autonome
Les commerciaux savent lire leurs résultats et ajuster leur pratique.
Préparer votre formation · Carcassonne
Une opportunité commerciale mérite-t-elle votre priorité ?
Toutes les demandes ne justifient pas le même investissement. Reliez le besoin exprimé, votre capacité de réponse et la prochaine décision du client avant de préparer une proposition.
Décrire le besoin de mon équipeVos questions
Votre formation à Carcassonne
Quel exemple préparer pour un premier échange ?
Vous comparez deux segments du cas avec une grille : besoin supposé, informations à recueillir, valeur proposée, preuve disponible et capacité de réalisation. Vous choisissez une première action de vérification. Vous pouvez utiliser une version fictive ou anonymisée.
Comment apprécier la mise en pratique ?
La priorité commerciale repose sur des critères explicites. Votre fiche sépare les données disponibles des hypothèses et ne transforme pas un contexte territorial en demande démontrée. Les critères définitifs sont ceux du programme retenu.
Une session est-elle déjà programmée à Carcassonne ?
Cette page présente une offre à étudier avec votre entreprise. Dates, lieu, modalités, disponibilité et conditions sont confirmés dans la proposition. Notre siège est à Royan.
Le contenu peut-il être adapté à notre besoin ?
Les situations sont choisies dans le cadre du programme publié. Si le besoin dépasse ce cadre, un parcours sur mesure est étudié séparément, avant engagement.
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Décrivez votre situation, les personnes concernées et votre calendrier. Le premier échange permet de choisir le périmètre et les modalités adaptés.