Durée : 12 mois en alternance, accompagnement individualisé possible
Filière commerciale • Titre professionnel
Titre professionnel Négociateur technico-commercial
Formation certifiante reconnue par l'État, niveau 5, pour maîtriser la prospection, la vente complexe, la proposition technique et commerciale et la fidélisation.
90 jours de suiviPlateforme e-learning richeMises en situation terrain
Certification RNCP39063
Transformer un besoin complexe en solution qui convainc
Le candidat développe une double compétence technique et commerciale pour accompagner le client sur tout le cycle de vente.
Nos formations
La double compétence en action
Conjuguer compréhension technique et efficacité commerciale sur tout le cycle de vente
Veille, prospection, diagnostic, proposition et négociation sont reliés à des situations professionnelles réelles. La mise en pratique permet de convertir les acquis en décisions commerciales argumentées et d'accélérer le transfert terrain entre la formation et les missions B2B.
La montée en compétences prend tout son sens lorsque le candidat sait rendre une solution technique claire, pertinente et défendable pour son client.
Informations pratiques
Les informations essentielles avant inscription.
Le niveau, le projet B2B, les tests de sélection, l'alternance, les travaux professionnels et le financement sont étudiés avant l'entrée pour vérifier la cohérence du parcours avec le candidat et l'entreprise.
Public : Candidats visant des fonctions commerciales B2B, charge d'affaires ou développement commercial.
Tarif : Prise en charge possible par les OPCO en alternance. Devis sur demande hors alternance.
Prérequis : Tests de sélection, niveau Bac minimum et appétence commerce, négociation et environnement technique.
Délai d'accès : Entrée possible selon calendrier d'alternance, prérequis, tests de sélection, disponibilité entreprise et validation du dossier. Délai indicatif : 4 à 12 semaines selon situation.
Financement : Contrat d'apprentissage, contrat de professionnalisation ou devis personnalisé.
Code RNCP : RNCP39063
Après la session : 90 jours de suivi et une plateforme e-learning riche pour approfondir, réviser et ancrer la mise en pratique.
Accessibilité : Formation adaptable PSH. Référent handicap : Radu-Cristian Creanga.
Compétences visées
Maîtriser les décisions clés d'une vente technico-commerciale
Le parcours développe une vision complète de la vente complexe, de l'identification d'une opportunité jusqu'au bilan de la relation client.
Programme
Une progression structurée, adaptable à votre niveau et à votre secteur.
Le programme ci-dessous donne le cadre. En intra-entreprise, les cas, exercices et livrables sont ajustés à votre organisation.
01
Repérer les marchés et organiser une prospection ciblée
Veille, segmentation, plan d'actions commerciales et préparation des prises de contact.
Le participant construit une démarche cohérente avec l'offre, les ressources disponibles et les objectifs fixés par l'entreprise.02
Représenter l'entreprise avec crédibilité
Posture, communication B2B, compréhension de l'offre et cohérence avec l'image de marque.
La formation aide à expliquer une expertise technique sans jargon inutile et à adapter le niveau de détail à chaque interlocuteur.03
Construire une proposition technique et commerciale lisible
Analyse du besoin, architecture de la réponse, argumentation et formalisation de l'offre.
Les travaux pratiques entraînent à relier chaque composante de la solution à un besoin, un bénéfice ou une contrainte du client.04
Négocier, conclure et piloter les suites
Préparation de la négociation, traitement des objections, bilan, reporting et fidélisation.
Le participant apprend à sécuriser les engagements, analyser le résultat de l'échange et définir les prochaines actions commerciales.Résultats attendus
Une approche commerciale plus solide face aux décisions complexes
Le candidat progresse dans sa capacité à développer une opportunité B2B tout en préservant la pertinence technique de la solution.
Une prospection mieux ciblée
Les efforts commerciaux reposent davantage sur la veille, la qualification et les priorités du marché.
Un diagnostic client plus complet
Les besoins techniques et les enjeux de décision sont explorés avant de proposer.
Des propositions plus convaincantes
La réponse articule plus clairement la solution, sa valeur et les conditions de réalisation.
Des négociations mieux préparées
Les objectifs, arguments, objections possibles et marges de manœuvre sont anticipés.
Des réflexes technico-commerciaux prêts pour la certification
Les compétences attendues sont mobilisées dans des travaux et situations professionnels.
Indicateurs de résultats
Les indicateurs réglementaires sont suivis pour chaque titre professionnel.
Ces données sont publiées et mises à jour après consolidation des parcours. Elles couvrent la réussite, l'insertion, la poursuite d'études, les interruptions et les ruptures de contrat d'apprentissage.
Taux de réussite à la certification : Données 2026-2027 en cours de consolidation
Taux d'insertion professionnelle : Données 2026-2027 en cours de consolidation
Taux de poursuite d'études : Données 2026-2027 en cours de consolidation
Taux d'interruption en cours de formation : Données 2026-2027 en cours de consolidation
Taux de rupture de contrat d'apprentissage : Données 2026-2027 en cours de consolidation
Méthodes pédagogiques et évaluation
Travailler sur des cycles de vente proches des réalités B2B
Les exercices font dialoguer analyse technique, décision commerciale et relation client pour développer une pratique cohérente.
01
Études de marché et plans de prospection
Le participant transforme des informations sectorielles en choix de cibles et en actions commerciales.
Les cas pratiques entraînent à argumenter les priorités retenues et à construire un suivi qui permet de mesurer l'avancement.02
Diagnostics et propositions construits en atelier
Des besoins clients sont analysés puis traduits en réponses techniques et commerciales.
Les productions sont relues sous l'angle de la clarté, de la faisabilité et de la valeur exprimée pour le client.03
Négociations simulées et débriefées
Les candidats défendent une proposition face à des objections et des critères de décision variés.
Le débriefing aide à ajuster l'écoute, les arguments, la posture et les concessions avant de transférer ces acquis en entreprise.04
Consolider son cycle de vente B2B pendant 90 jours
Les ressources approfondies prolongent le travail sur la prospection, l'offre et la négociation.
Le suivi prévu pendant 90 jours soutient la consolidation et la mise en pratique après la session, selon les modalités du parcours.Demande pour TP NTC
Vérifiez votre éligibilité au titre professionnel.
Précisez votre situation, votre ville, votre projet et votre calendrier. Nous vérifions les conditions d'accès, le financement possible et le parcours adapté.
Demande qualifiée par l'équipe C.R.C. Pro Formation.Orientation vers le bon titre, le bon statut et le bon calendrier.