Durée : 12 mois en alternance, accompagnement individualisé possible
Filière commerciale • Titre professionnel
Titre professionnel Négociateur technico-commercial
Formation certifiante reconnue par l'État, niveau 5, pour maîtriser la prospection, la vente complexe, la proposition technique et commerciale et la fidélisation.
90 jours de suiviPlateforme e-learning richeMises en situation terrain
Certification RNCP39063
Transformer un besoin complexe en solution qui convainc
Le candidat développe une double compétence technique et commerciale pour accompagner le client sur tout le cycle de vente.
Nos formations
La double compétence en action
Conjuguer compréhension technique et efficacité commerciale sur tout le cycle de vente
Veille, prospection, diagnostic, proposition et négociation sont reliés à des situations professionnelles réelles. La mise en pratique permet de convertir les acquis en décisions commerciales argumentées et d'accélérer le transfert terrain entre la formation et les missions B2B.
La montée en compétences prend tout son sens lorsque le candidat sait rendre une solution technique claire, pertinente et défendable pour son client.
Informations pratiques
Les informations essentielles avant inscription.
Le niveau, le projet B2B, les tests de sélection, l'alternance, les travaux professionnels et le financement sont étudiés avant l'entrée pour vérifier la cohérence du parcours avec le candidat et l'entreprise.
Public : Candidats visant des fonctions commerciales B2B, charge d'affaires ou développement commercial.
Tarif et conditionsFinancement et devis selon votre situation
Prise en charge possible par les OPCO en alternance. Devis sur demande hors alternance.
Prérequis : Tests de sélection, niveau Bac minimum et appétence commerce, négociation et environnement technique.
Analyse des besoins et positionnement
Analyse des besoins avant inscription : un échange précise les situations professionnelles, les attentes et les résultats recherchés afin de vérifier l’adéquation du programme. Positionnement initial : les acquis et les priorités d’entraînement sont ensuite repérés au regard des objectifs pédagogiques. Modalités propres à ce parcours : Entretien de cadrage et recueil des besoins ; positionnement adapté au public et aux objectifs de la formation.
Délai d'accès : Réponse à votre demande sous deux jours ouvrés. Entrée possible selon calendrier d'alternance, prérequis, tests de sélection, disponibilité entreprise et validation du dossier. Délai indicatif : 4 à 12 semaines selon situation.
Financement
Contrat d'apprentissage, contrat de professionnalisation ou devis personnalisé. Une prise en charge peut être étudiée selon votre situation. Ses conditions sont précisées avant engagement. En cas de refus ou de prise en charge partielle, la suite donnée à l’inscription et le montant restant éventuellement à votre charge sont convenus par écrit. Aucune prise en charge n’est garantie.
Code RNCP : RNCP39063
Après la session : 90 jours de suivi et une plateforme e-learning riche pour approfondir, réviser et ancrer la mise en pratique.
Accessibilité
Lors de l’analyse de votre besoin, nous étudions avec vous les adaptations pédagogiques, techniques et organisationnelles nécessaires, ainsi que les conditions d’accès à la salle. Référent handicap : Cristian R. CREANGA. Contact : 06 50 98 78 98 ou contact@crcproformation.fr.
Objectifs pédagogiques
Maîtriser les décisions clés d'une vente technico-commerciale
Le parcours développe une vision complète de la vente complexe, de l'identification d'une opportunité jusqu'au bilan de la relation client.
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Cibler les opportunités pertinentes
Analyser un marché, organiser la veille et orienter la prospection vers les bons interlocuteurs.
Diagnostiquer un besoin complexe
Explorer les usages, contraintes et critères de décision avant de construire la réponse.
Concevoir une proposition défendable
Articuler solution technique, bénéfices, conditions commerciales et valeur pour le client.
Négocier sans perdre la valeur
Préparer les marges de manœuvre, traiter les objections et rechercher un accord cohérent.
Piloter la relation dans la durée
Rendre compte de l'activité, suivre les engagements et identifier les suites commerciales.
Programme
Une progression structurée, adaptable à votre niveau et à votre secteur.
Le programme ci-dessous donne le cadre. En intra-entreprise, les cas, exercices et livrables sont ajustés à votre organisation.
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Résultats attendus
Une approche commerciale plus solide face aux décisions complexes
Le candidat progresse dans sa capacité à développer une opportunité B2B tout en préservant la pertinence technique de la solution.
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Une prospection mieux ciblée
Les efforts commerciaux reposent davantage sur la veille, la qualification et les priorités du marché.
Un diagnostic client plus complet
Les besoins techniques et les enjeux de décision sont explorés avant de proposer.
Des propositions plus convaincantes
La réponse articule plus clairement la solution, sa valeur et les conditions de réalisation.
Des négociations mieux préparées
Les objectifs, arguments, objections possibles et marges de manœuvre sont anticipés.
Des réflexes technico-commerciaux prêts pour la certification
Les compétences attendues sont mobilisées dans des travaux et situations professionnels.
Indicateurs de résultats
Les indicateurs réglementaires sont suivis pour chaque titre professionnel.
Ces données sont publiées et mises à jour après consolidation des parcours. Elles couvrent la réussite, l'insertion, la poursuite d'études, les interruptions et les ruptures de contrat d'apprentissage.
Taux de réussite à la certification : Données 2026-2027 en cours de consolidation
Taux d'insertion professionnelle : Données 2026-2027 en cours de consolidation
Taux de poursuite d'études : Données 2026-2027 en cours de consolidation
Taux d'interruption en cours de formation : Données 2026-2027 en cours de consolidation
Taux de rupture de contrat d'apprentissage : Données 2026-2027 en cours de consolidation
Préparer votre formation · Votre projet métier
Votre projet métier, votre point de départ
Pour un projet dans la négociation technico-commerciale, rapprochez les activités visées de votre expérience et des compétences présentées dans le programme.
Décrire le besoin de mon équipeMéthodes pédagogiques et évaluation
Travailler sur des cycles de vente proches des réalités B2B
Les exercices font dialoguer analyse technique, décision commerciale et relation client pour développer une pratique cohérente.
Évaluation des acquis : Évaluations de compétences, travaux professionnels et préparation certification. Les évaluations pédagogiques et leur bilan sont distingués de l’évaluation certificative, qui relève des modalités du titre visé. La satisfaction est recueillie séparément.
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Demande pour TP NTC
Vérifiez votre éligibilité au titre professionnel.
Précisez votre situation, votre ville, votre projet et votre calendrier. Nous vérifions les conditions d'accès, le financement possible et le parcours adapté.
Demande qualifiée par l'équipe C.R.C. Pro Formation.Orientation vers le bon titre, le bon statut et le bon calendrier.